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Trends in Real Estate Marketing: Emotions in Virtual Worlds
In addition to design and planning support, Modal M now offers virtual tours for office tenants
Munich, 7th March 2017 – Palais an der Oper, Hofstatt, Quartier 205: for years, commercial real estate owners have endeavoured to position their properties as brands – sometimes before the building has even been constructed. In future, reputations and individual concepts won’t be the only tools available to help connect with potential tenants and buyers on an emotional level, as virtual experiences also begin to come into play. “The time is right, the technology exists and the customers are ready: virtual reality is poised for a breakthrough in 2017. This will let interested parties walk through a property long before its foundation stone has been laid,” explains Malte Tschörtner, managing director of CSMM (former: Modal M) GmbH. The company demonstrates below how this new technology will change real estate marketing.
Als Berater und Generalplaner steuert CSMM seit neun Jahren sämtliche kommunikativen und baulichen Prozesse, die für einen Um-, Aus- oder Neubau von Grundstücken und Bestandsimmobilien im Gewerbebereich in Deutschland, Europa und den USA erforderlich sind. Dazu zählt auch die Vermarktung der Immobilie für Investoren und Eigentümer. Diese wird nach den Worten von Malte Tschörtner zunehmend digitaler. „Seit den 1990er Jahren werden Immobilien in Deutschland immer aufwendiger beworben. Auf die einfache Zeichnung folgten 3D-Renderings. In den vergangenen fünf Jahren haben schließlich Imagefilme an Bedeutung gewonnen, die sich teilweise sogar an Hollywood-Blockbustern orientieren. Auch die Marketing-Lounge ist für viele Eigentümer mittlerweile unabdingbar. Hier können Interessenten vom Bodenbelag bis zum Wasserhahn sehen und fühlen, wie das geplante Büro eingerichtet werden kann. Bei all diesen Maßnahmen geht es um das Erlebbarmachen einer Immobilie, die oft nicht einmal als Rohbau existiert“, sagt der 37-Jährige.
Datenbrillen erlauben Live-Erlebnis der Immobilie
Genau darum geht es nach den Worten Tschörtners auch bei einer Entwicklung, die seit einiger Zeit Immobilienmarketing-Experten für sich entdecken: die VR-Technologie. Hoch-auflösende Brillen und Bildschirme ermöglichen Interessenten, durch ein neues Bürogebäude zu laufen, ohne dass dieses existiert. Sie können räumliche Dimensionen einschätzen, Perspektiven wechseln, Wandfarben, Möbel und Bodenbeläge auswählen und live sehen, wie sich Zimmer durch Farben, Muster und Materialien in ihrer Wirkung verändern.
„Unter anderem wird die neue Technik gerade in dem von uns betreuten Projekt Bavaria Towers in München eingesetzt. Seit kurzem arbeiten wir daher mit der Münchner Agentur form 3d zusammen. Das Team um Gründer Michael Neumann hat eines der ausgefeiltesten VR-Programme entwickelt, die es bisher am Markt gibt. Kleiner Wehrmutstropfen dabei: Aktuell bindet die hochaufgelöste Technik den Nutzer stationär, da leistungsstarke Rechner benötigt werden. Doch es schon gibt erste Ansätze Smartphone-basierter Varianten“, sagt Tschörtner.
Abwärtstrend bei Kosten für VR erwartet
Auch in puncto Kosten geht der Marketing-Experte von einer Abwärtsentwicklung aus. Derzeit variieren die Kosten für Rechner, Brillen und Software je nach Leistung stark, liegen aber bereits heute bei unter 10.000 Euro. Tschörtner: „Ein Imagefilm konnte vor wenigen Jahren noch leicht 100.000 Euro kosten. Mittlerweile zahlen Auftraggeber weit weniger. Ähnlich dürfte sich die Preisentwicklung auch bei der VR-Technik verhalten. Allerdings: Wer bereits heute investiert, kann seinen Kunden etwas geben, was ihnen derzeit noch sehr selten angeboten wird. Insofern zahlt sich die Investition durch positive Emotionen beim Klienten aus.“
Dass Virtual Reality Renderings und Konzeptbüros vollständig ablösen wird, glaubt Tschörtner indes nicht. „Natürlich wäre es für Immobilien-Eigentümer kostengünstiger, komplett auf VR umzustellen. Allerdings: Ebenso wie computergenerierte Welten im Medizinbereich nicht die Operation oder in der Automobilindustrie den Zusammenbau der Fahrzeuge ersetzen, werden sie im Immobilienbereich nicht das persönliche Gespräch nahe dem Entstehungsort des Objektes und das Berühren von Materialien durch den potenziellen Kunden ersetzen. Die neue Technologie ist daher ein zusätzlicher Baustein, der das Immobilienmarketing weiter vorantreibt und die Beratung erleichtert – für beide Seiten.“
Über Modal M – landlord and investor consulting
Standortbewertung, architektonische Gesamtplanung, kreative Vermarktungsstrategien, maßgeschneiderte Kommunikations- und Werbemaßnahmen: Im originären Sinne einer umfassenden Architekturleistung steuert Modal M als Berater und Generalplaner sämtliche baulichen und kommunikativen Prozesse für den erfolgreichen Um-, Aus- oder Neubau von Immobilien im Gewerbebereich. Dabei vertrauen namhafte und anspruchsvolle Investoren, Entwickler, Vermieter und Eigentümer aus Deutschland, dem europäischen Ausland und den USA seit 2008 auf das Know-how des in München gegründeten Unternehmens. Das 60-köpfige, interdisziplinär und international zusammengesetzte Team ist spezialisiert auf Büros, Hotels und Gastronomie jeder Größenordnung. Die Geschäftsführung von Modal M obliegt Timo Brehme, Reiner Nowak und Malte Tschörtner. Neben dem Münchner Stammsitz betreibt das Unternehmen Dependancen in Berlin, Frankfurt a.M., Düsseldorf und Wien.
Modal M ist aktiv in der Deutschen Gesellschaft für Nachhaltiges Bauen e.V. – DGNB und fördert gif – die Gesellschaft für Immobilienwirtschaftliche Forschung e.V. Darüber hinaus kooperiert das Unternehmen seit 2014 mit der Fakultät Architektur an der Ostbayerischen Technischen Hochschule in Regensburg.
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